Как мы запустили маркетинг для застройщика с нуля и получили 28 млн ₽

Компания из сферы строительства загородных домов. Обратились за привлечением клиентов, так как текущий маркетинг не работал.

Исходные данные

• средний чек дома — 7 млн ₽
• цикл сделки — 60 дней
• отдел продаж — 1 менеджер
• основная проблема — нет системного маркетинга
• 3 лида по 8900 ₽ и нулевая система управления

Точка А

• Сайт на Битрикс24, собран как получилось

• Настройка рекламы — силами внутреннего маркетолога и специалистов Яндекса

• 3 лида по цене 8900 ₽ — результата нет

• В штате маркетолог “на все”, без системы и оцифровки

ЧТО СДЕЛАНО:

Стратегия:

1. Оцифровали воронку продаж

2. Определили допустимую стоимость лида CPL (min/max), чтобы управлять ожиданиями

3. Протестировали гипотезы каналов

4. Нашли связку с лучшей экономикой

Реализация:

• Проведен аудит Яндекс.Директ и Яндекс.Метрики

• Настроены корректные цели, отключены неэффективные

• Подключена CRM, настроена интеграция заявок

• Варианты: ВКонтакте + лид-форма / Яндекс Директ + сайт / Яндекс + квиз

• Разработан лид-магнит: PDF-презентация по основным вопросам клиента

РЕЗУЛЬТАТ:

Первый месяц показал, что связка основной сайт + Яндекс Директ не работает.

Мы перенесли фокус на ВКонтакте и начали тестировать другие связки.

После добавления квиза и презентации CPL упал до 844 ₽.

1 месяц:

• ВКонтакте: лид = 2265 ₽

2 месяц:

• ВКонтакте: лид = 1149,82 ₽

• Яндекс + квиз + презентация: лид = 844 ₽

ИТОГ:

• Стоимость лида снизили с 8900 ₽ — 844 ₽

• Построили систему генерации заявок

• Получено 4 договора на 28 млн ₽

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

• Запущен тест рекламы в Telegram: лиды от 300 ₽

• Идет работа по улучшению сайта и автоматизации в CRM

• Подключен контроль обработки заявок и оптимизация воронки

Мы не просто спасли проект от провала с Яндекс.Директ. Мы выстроили систему, где заявки стоят в 10 раз дешевле, чем раньше, и привели клиента к результату 28 млн ₽ выручки за 2 месяца.

Вся работа шла поэтапно: от гипотез — к цифрам — к договорам.

Что показал этот кейс:

1. Нельзя полагаться только на Яндекс.Директ

2. Важно тестировать разные каналы

3. Лид-магнит и квиз сильно снижают CPL

4. Системный маркетинг может приносить сделки уже в первые месяцы

Доказательство

Материалы проекта