Как мы увеличили оборот завода с 2,7 до 48,1 млн ₽ за 3 года через систему маркетинга

О КЛИЕНТЕ:

Региональная производственная компания. Средний чек — 350 000 ₽

6 месяцев на рынке, оборот 2,7 млн ₽. Продажи — через тендеры и площадки.
Задача — привлекать клиентов с сайта и рекламы, а не ждать тендеров.

📉 Было (Точка А)

• Только продажи через тендер

• Нет сайта, нет стабильных лидов

• Отсутствует CRM

• Полное отсутствие отдела маркетинга

🎯 Цель:

Запустить маркетинговую систему, которая будет генерировать заявки и выручку.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

•  Сайт под ключ — от ТЗ до финала (3 недели)

• SEO-продвижение — в ТОП-10 за 4 месяца

• Контекстная реклама — Яндекс + Google → заявки с первого месяца

• Внедрение CRM — IP-телефония + трекинг заявок

• Аналитика — ежемесячная оптимизация каналов

• Руководитель отдела продаж на аутсорсе — выявили, что менеджеры теряли заявки

• Обучение отдела продаж — улучшили конверсию, отбили 1,3 млн ₽ из “потерянных лидов”

💡 Кризис в проекте — важный момент:

Клиент хотел уйти, обвиняя маркетинг в “плохих заявках”.
Мы предложили встроиться в продажи, доказали недоработки менеджеров и спасли 1,3 млн ₽.

📈 Стало (Точка Б)

1. Выручка: с 2,7 млн ₽ → 48,1 млн ₽ (рост в 17 раз)

2. 3 версия сайта — отвечает на все возражения клиентов

3. Стабильный поток заявок из SEO, контекстной рекламы, контентного продвижения

4. Система аналитики, CRM и автоматизации процессов

5. Продажи работают в цифрах, а не в хаосе

Экономика проекта:

• рост выручки: + 45,4 млн ₽

• срок проекта: 3 года

• ключевые каналы: сайт + SEO + контекстная реклама Яндекс и Google

• основной источник роста — системный маркетинг

🧠 Команда проекта:

• Моя роль: архитектор маркетинговой системы и стратегии роста
  - разработка маркетинговой стратегии
  - построение системы привлечения клиентов
  - контроль аналитики и каналов
  - усиление работы отдела продаж
  
  
• Разработчик
• SEO-специалист
• Специалист по рекламе
• Руководитель отдела продаж на аутсорсинге

Мы не просто сделали маркетинг — мы построили систему, которая генерирует рост, выявляет слабые места и усиливает бизнес изнутри.

Этот кейс показывает, что даже производственная компания может масштабироваться, если:

• убрать зависимость от тендеров
• построить систему маркетинга
• внедрить аналитику и CRM
• синхронизировать маркетинг и продажи