Автоворонка для производителя деревянных стеллажей. С 0 до 92 заявок на ОПТ

Ситуация «ДО»

• Продажи шли хаотично, без выстроенной системы

• Сайт представлял собой витрину из 5 позиций → не конвертил

• ЦА сегментирована плохо: опт и розница не разделялись

• Не было лид-магнитов, квиза, автоворонок

❌ Итог: заявки нестабильные, прогнозов по продажам нет

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

1. Анализ ЦА и боли

Опт: торговые сети, интернет-магазины, закупщики → боли: надёжный поставщик, наличие товара, маржинальность

Розница: мамы, молодые семьи, мужчины → боли: хранение обуви, игрушек, книг

2. Лид-магниты

Опт: каталог с ценами

Розница: «5 типичных ошибок, при выборе стеллажей»

3. Новый сайт (лендинг)

• Полноценная посадочная страница с УТП
• Видео + квиз по подбору стеллажа
• Каталог товаров
• Фото из магазинов
• Блок «как заказать», доставка, отзывы
• Интеграция с amoCRM

4. Запуск автоворонки (базовый уровень)

Прототип воронки в amoCRM

2 воронки: Опт / Розница

Каналы: email, ВКонтакте, мессенджеры

Контекстная реклама (Яндекс / Google)

РЕЗУЛЬТАТ ПОСЛЕ ПЕРВОГО ЗАПУСКА

ИТОГО: 92 заявки в опт

Фактическая минимальная отгрузка = 30 000 ₽

Потенциал в CRM = 370 000 ₽, тем кому выставили счет

Потенциальная выручка 2 760 000 ₽ (если бы все купили)

Реалистично: конверсия оптовых продаж в такой нише колеблется 5–10%
👉 То есть 4 – 9 заказов на сумму от 120 000 до 360 000 ₽

Но, клиент приостановил трафик — из-за крупного оптового заказа (сумму не озвучил).

ДОРАБОТКА АВТОВОРОНКИ

Клиент параллельно проходил обучение → докрутили систему:

• Лид-магниты: каталог, промокод, полезная статья
• Трипваер: видео руководителя + спецпредложение на недорогой товар (Robokassa подключена)
• Основной товар → стеллажи
• Profit Maximizer: доп. товары и услуги
• Возврат: промокод («тропинка возврата»)

📌 Теперь воронка = Лид-магнит → Трипваер → Основной продукт → Максимизация прибыли → Возврат клиентов

💡 Вывод

Мы построили автоворонку полного цикла:

• генерация лидов
• сегментация на опт/розницу
• прогрев через лид-магниты
• продажа через трипваер и апселлы
• возврат клиентов