E-mail маркетинг с открываемостью до 43,6% и лидами каждый день

Запуск e-mail рассылки

E-mail маркетинг с открываемостью до 43,6% и лидами каждый день ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО:

Подготовлена база для рассылок из открытых источников (2ГИС, Яндекс Карты) и дополнительно собрана по интересующим ОКВЭДам.

Подготовлено 5 лидмагнитов (Легкий вход для взаимодействия с целевой аудиторией. Предоставление полезного материала в обмен на контактные данные).

Подготовили темы писем. Основной текст письма под целевую аудиторию с примерами работ и призыв к действию — получить полезный материал. Далее пользователь переходит на посадочную страницу лидмагнита и выбирал, где получить материал (ВКонтакте или Телеграм).

Настроили чат-бота, который проводил квалификацию и в конце отправлял полезный материал.

Первый результат: 18,5% открываемость письма.

Провели аналитику:

1) ВК — показал себя слабо. Мало, кто доходил до последнего вопроса (оставьте свой номер телефона).

Решили убрать чат-бота ВКонтакте, оставили Телеграм.

2) Добавили WhatsApp бота, теперь не нужно было выпрашивать номер телефона у потенциального клиента. При первом сообщении мы получали номер телефона, а в CRM уже создавался лид, с которым можно взаимодействовать.

3) Оформили письмо. Сделали красивую верстку (до этого был просто текст и ссылка получить лидмагнит), добавили фотографию, сделали кнопку с переходом на посадочную страницу, прописали UTM для аналитики.

Подняли открываемость до 24,3%

Остановились на связке:

Письмо + посадочная страница с лидмагниом + чат-бот WhatsApp

Результат:

Максимальная открываемость писем была 29,8% Среднее количество лидов в день: 5

Запуск рассылки на другие тематики:

Внедрение Битрикс24

оформили и составили текст письма, на основе коммерческого предложения клиента.

дали рекомендации по оформлению лидмагнита.

подготовили структуру страницы лидмагнитов.

подобрали базу по заданию клиента.

Максимальная открываемость писем: 16,6%

Лиды были, но мало.

Вывод : можно докрутить уникальное предложение и подготовить действительно полезный лидмагнит для целевой аудитории. Результат ближе к провалу, чем положительный.

Производственная компания (услуги резки, гибки, сварки и порошковой покраски)

оформили письмо исходя из предоставленных материалов клиента (сильно не заморачивались, добавили логотип, несколько иконок в тексте и фотографию руководителя).

составили основной текст и подготовили варианты темы письма

собрали базы по заданию клиента.

отправляли потенциального клиента сразу в WhatsApp на менеджера.

отслеживали переходы по ссылкам на сайт и WhatsApp.

Максимальная открываемость писем: 43,6% (это нас очень порадовало)

Доказательство

Среднее количество лидов в день: 2

Вывод: отличная открываемость писем. Есть подозрение, что менеджер не дорабатывал с лидами, так как привыкают работать с горячими обращениями (исходя из опыта), а про остальных забывают-забивают. Сам клиент еще раз планирует запустить рассылку на товар, а не на услугу.

Материалы проекта